Надежда умирает последней

Европейская электронная промышленность в панике

Ситуация с поставками различных компонентов катастрофическая. Видимо, последний кризис распределения в 2018 году ничему не научил покупателей, так как многие продолжают заниматься двойными и тройными заказами в надежде получить хоть что-нибудь где-нибудь. Результат этого — огромное количество BOM-листов и запросов, поступающих производителям и дилерам компонентов и формирующих на рынке ложную картину высокого спроса, который в реальности намного меньше.

Конечно, производители компонентов извлекают выгоду из сложившейся ситуации, и рост цен на 400-500% уже не является редкостью. Таково положение дел, например, в силовой электронике. Складывается ощущение, что с запросами покупателей работают не поставщики продукции, а автоматические программы (боты): так быстро, буквально в течение нескольких секунд, меняются в большую сторону цены в запросах, которые заказчик сначала отклонил, а затем снова запустил в работу.

Более того, некоторые дилеры компонентов закрыли доступ к своим электронным базам продукции. Раньше заказчик мог зайти на электронный склад поставщика со своей  спецификацией и узнать, что и когда можно закупить, но теперь такая возможность отсутствует. Планировать даты поставок стало невозможно. Некоторые контрактные производители сегодня могут спрогнозировать продажи и поставки продукции всего лишь недели на четыре, не более.

Следует отметить, что тенденция, появившаяся еще в 2018 г., когда возникла проблема распределения, продолжает развиваться и сейчас: крупные производители компонентов всё чаще предпочитают поставлять свою продукцию напрямую, не прибегая к услугам посредников.

EMS-компании обращаются к своим клиентам с предложением заключить рамочные соглашения сроком до конца 2023 года. Таким образом поставщик гарантирует себя от падения продаж даже в условиях последующего роста цен на компоненты, т.к. заказчики вынуждены осуществлять покупки, запланированные в рамках совершённых договорённостей, даже если производитель в дальнейшем повышает цены. Более того, зачастую поставщик взимает предоплату за выполнение последующих заказов, перекладывая тем самым бремя возможных финансовых потерь на своих клиентов.

Но с другой стороны, многие производители не рискуют повышать цены, боясь потерять своих заказчиков, которые утверждают, что могут приобрести запрашиваемую продукцию дешевле у другого поставщика. Однако на деле это оказывается лишь пустой угрозой, в которую верят лишь глупцы, готовые рискнуть существованием своей компании в угоду своим страхам.

Глобальная диджитализация

Глобальная диджитализация бизнеса – еще одна характерная черта ситуации на современном рынке электроники. Так, в рамках внедрения ЕMSSCOUT выяснилось, что сегодня 50% заказчиков работают полностью в электронном формате. При предварительном выборе партнера для производства электроники (EMS) такие заказчики обращают особое внимание на возможность осуществления всего процесса закупок посредством электронных систем. Однако этот прогрессивный подход может отрицательно сказаться на понимании заказчиком положения дел на рынке. Простота работы с он-лайн запросами и покупками даёт многим покупателям обманчивое представление о том, что приобрести электронные компоненты так же просто, как купить что-то на Ebay или Amazon. Соответственно, не стоит удивляться, когда, например, сотрудники компаний автомобильной отрасли останавливают свои производственные линии и считают, что все можно будет перезапустить одним нажатием кнопки. С этой точки зрения закупщикам и логистам будет чрезвычайно полезно принять участие в таком обучающем тренинге как, например,  EMS-Tag [2].

Мнение in4ma

Какое же влияние оказывают происходящие изменения на индустрию EMS в Европе? Компании in4ma совместно с IPC продемонстрировали результаты ежегодного анализа европейской EMS-отрасли. По их данным, для немецких EMS-производителей характерна обратная зависимость между размером компании и её потерями в продажах в 2020 г. (рис. 1), т.е. чем меньше была компания – тем больше были её убытки. Однако при этом прогноз, который делают игроки рынка на будущее, положительный: почти все компании предполагают, что в 2021 году достигнут уровня продаж 2019-го года, и в 2022-м будет хорошая положительная динамика продаж.